Das Marketing-System für Family Brands

Das Vertriebssystem für Marken, die Familien begeistern.

Kapitaleffizientes Marketing mit Strategie & Umsetzung durch 100 % Zielgruppenfokus auf Family-Brands

... und es wird vom Staat gefördert:

Du bist in bester Gesellschaft

... und Weitere 🤫

Mit diesen Herausforderungen hast du als Family-Brand wahrscheinlich zu kämpfen

Typische Probleme bei D2C‒Marken

Typische Probleme bei B2B‒Unternehmen

Kein Mangel an Tools. Kein Mangel an Ideen.

Was fehlt, ist jemand, der Verantwortung übernimmt – und alles auf ein Ziel ausrichtet.

Verbreitete Denkmuster, die Family-Marken bremsen

„Die Geburtenrate ist sinkend – da kann ich froh sein, wenn ich überhaupt auf Vorjahresniveau bleibe.“

Klar, die Zahlen sprechen erstmal für sich.

Aber wenn wir ehrlich sind: Die meisten Familienmarken stagnieren nicht, weil es zu wenige Geburten gibt – sondern weil zu wenige Eltern sie überhaupt kennen, verstehen oder ihnen wirklich vertrauen.

Der Markt wird kleiner, aber er ist immer noch groß genug.

Und in jedem schrumpfenden Markt gibt es Marken, die nur wachsen, eben weil andere stehen bleiben und abwarten.

„Unsere Agentur hilft auch strategisch – die geben sich wirklich Mühe.“

Wir haben nichts nichts gegen Agenturen, ganz im Gegenteil. Sie haben absolut ihre Berechtigung.

Sie setzen um, sie begleiten, sie denken (ab und an) auch mit.

Aber Agenturen sind dafür gebaut, das umzusetzen, was vorgegeben und vereinbart wurde – nicht, um langfristig zu planen und führen.

Strategie ist kein Extra-Service, sondern eine andere Rolle: Wer entscheidet, was wann wichtig ist – und was nicht?

Die Frage ist also nicht, wie engagiert die Agentur ist, sondern:

Wer trägt wirklich die Verantwortung fürs große Ganze?

„Angesichts des Konsumklimas geht’s uns eigentlich noch okay – andere haben es schwerer.“

Leider bereits in vielen Gesprächen erlebt:

Eine etablierte Marke nimmt den Fuß vom Gas, weil’s gerade irgendwie okay läuft.

Keine großen Fortschritte, aber auch keine echten Krisen.

Und dann taucht plötzlich eine neue Brand auf dem Radar auf – nie gehört, aber sofort präsent.

Die Kommunikation sitzt, die Zielgruppe reagiert, das Momentum ist da.

Was dann passiert, ist fast immer gleich:

Hektik. Aktionismus. Alle Hebel werden gezogen, damit der andere nicht davonzieht.

Aber ehrlich gesagt: In dem Moment kann man oft nicht mehr viel retten.

Weil echtes Wachstum nicht improvisiert wird – sondern aufgebaut wird.

Wer zu lange wartet, muss später doppelt investieren – und ist oft trotzdem einen Schritt zu spät.

„Unsere Händler reißen uns den Kopf ab, wenn wir selbst aktiv werden.“

Wir hören super oft:

„Bei uns geht das wirklich nicht – unsere Händler wären sofort auf 180.“

Verstehen wir. Haben wir schon zig Mal gehört.

Und fast jedes Mal stellt sich raus: Doch, es geht.

Die Wahrheit ist: Wenn du deine Marke nicht selbst stärkst, tut es niemand.

Und irgendwann bist du von Partnern abhängig, die selbst nicht mehr wachsen (oder sogar schrumpfen).

Es geht nicht darum, deine Händler zu verprellen – sondern darum, dass du steuerst, wie dein Unternehmen wahrgenommen wird.

„Der Shop macht eh nur 5 % vom Umsatz. Das ist für uns eher Beiwerk.“

Genau da liegt oft das Problem.

Viele sehen den Shop als Beiwerk – weil er wenig Umsatz macht.

Aber was, wenn’s umgekehrt ist?

Der Shop macht wenig Umsatz, weil er wie Beiwerk behandelt wird.

Dabei ist das dein einziger Vertriebskanal, den du wirklich kontrollierst:

Deine Angebote. Deine Marge. Und vor allem: Deine Daten.

Händler verschwinden wie am Fließband – und die, die bleiben, stehen oft selbst unter Druck.

Auf Plattformen wie Amazon machst du Umsatz – aber kaum Gewinn.

Und du zahlst mit deiner Marke für Sichtbarkeit, die nicht dir gehört.

Wer da nicht gegensteuert, bleibt abhängig und baut alles auf Boden, den andere besitzen.

„Wir haben eigentlich alles im Blick. Wir müssen’s nur noch Stück für Stück umsetzen.“

Warum viele Family-Marken viel tun – aber zu wenig erreicht wird

Agenturen

Coaches

Inhouse

HowTo Marketing

Klassische Lösungen denken isoliert, statt systemisch zu handeln. Verantwortung fehlt dann, wenn sie gebraucht wird.

Die meisten scheitern also nicht an zu wenig Maßnahmen, sondern daran, dass niemand das Ganze zusammenführt.

Gemeinsame Erfolgsgeschichten

+40%

Umsatz

Seit der Zusammenarbeit sind die normalen Monate stärker als der letzte Black Friday.

+30%

Warenkorbwert

Deutlich höherer AOV durch clevere Bundles & echte Wertkommunikation.

-46%

Amazon‒Anteil

Deutlich weniger Abhängigkeit und mehr Umsatz über markenstärkende Kanäle.

Traditionsmarke im wandel

Sämann Kindermöbel

"Wenn ihr bisher die Erfahrung gemacht habt bei einer klassischen Agentur und euch immer gefragt habt "Was machen die da eigentlich?!" [...] Jeder der Transparenz haben möchte der ist bei euch perfekt aufgehoben." - Angelo Papaloukas, Geschäftsführer

Seit Beginn der Zusammenarbeit hat sich viel verändert:

Black-Friday-Zahlen sind heute Standard, der durchschnittliche Warenkorb ist um 30 % gestiegen und auch die Anzahl der verkauften Artikel pro Bestellung liegt 60 % höher.

Sämann hat sich aus der Amazon-Abhängigkeit gelöst und den eigenen Shop neu aufgestellt: mit klarerem Auftritt, besserer Userführung und einem echten Premium-Standing im Markt.

Zur vollständigen Case Study

Wie echte Zusammenarbeit aussieht

Erfahre, wie du dir eine Partnerschaft mit uns vorstellen kannst

Strategie mit Weitblick

Wir starten mit einem klaren Plan – basierend auf Analysen und deinen Wachstumshebeln.

Umsetzung mit Verantwortung

Wir denken mit und setzen um. Keine PowerPoints, keine Weiterreich-Mentalität.

Zusammenarbeit auf Augenhöhe

Ihr wisst, was passiert – und warum. Mit euch gemeinsam, statt gegen euch.

Gesichter zur Strategie – und 2025 wieder auf der Kind + Jugend. Wir sehen uns. 🙋‍♂️

Dein Endkunden Checkup

60 bis 90 Minuten purer Mehrwert

01

Lass uns 15 Minuten sprechen.

Im ersten Telefonat klären wir, ob und wie wir dich wirklich voranbringen können.

02

Wenn es passt, gehen wir tiefer.

Dann folgt unser 60 bis 90-minütiger Marketing-Audit via Google Meet, komplett individuell.

03

Im Checkup schauen wir unter die Haube.

Wir analysieren deine Stellschrauben und zeigen dir konkrete Hebel für mehr Wirkung.

04

Du gehst mit Klarheit raus, so oder so.

Entweder starten wir gemeinsam oder du nimmst direkt umsetzbare Impulse mit.

"Die Gespräche mit Matthias waren strategisch fundiert, offen und auf Augenhöhe. Keine Verkaufsshow, sondern ein Austausch mit echtem Mehrwert."

Sinem Yildiz

Geschäftsführerin bei mababu.com

"Wir hatten ein sehr angenehmes und vor allem hilfreiches Beratungsgespräch mit Matthias. Er hat unsere Herausforderungen sofort verstanden und uns nicht nur mit viel Fachwissen, sondern auch mit praktischen Tipps und Tools unterstützt, die uns direkt weitergeholfen haben – insbesondere im Bereich der Preiskalkulation und Angebotserstellung. Besonders hilfreich war auch die Übersicht an wirkungsvollen Marketing-Hooks, mit der wir unsere Kommunikation deutlich verbessern konnten. Vielen Dank für die tolle Unterstützung!"

Stephanie Engel

Geschäftsführerin bei pummeleinhorn.de

Haben wir ein Date?

Uns häufig gestellte Fragen

Was erwartet mich im Endkunden Checkup?

In unserem Endkunden Checkup nehmen wir uns 60–90 Minuten Zeit, um dein gesamtes Setup durchzuleuchten: Positionierung, Angebote, Zielgruppe, Kanäle, Kommunikation, Conversion-Journey, Profitabilität.

Du bekommst keine generischen Tipps, sondern eine glasklare Einschätzung deiner aktuellen Lage, inklusive Benchmarking mit ähnlichen Marken aus deiner Subnische.

Wir zeigen dir, wo du gerade wirklich stehst, wo ungenutzte Chancen liegen, und welche strukturellen Bottlenecks dich gerade am Wachstum hindern.

Am Ende hast du einen strategischen Fahrplan in der Hand, mit dem du genau weißt, was zu tun ist - ob du ihn mit uns umsetzt oder allein, entscheiden wir gemeinsam am Ende des Audits.

Welche Voraussetzungen sollte ich mitbringen?

Unsere Spezialisierung liegt auf Marken, die sich an Familien und Eltern richten - egal ob D2C, B2B oder Hybridmodell.

Wenn du bereits ein bestehendes Vertriebsmodell hast (z. B. Onlineshop oder Händlernetz) und dein Marketing auf das nächste Level bringen willst, bist du bei uns richtig.

Selbst wenn es am Ende nicht passt, bekommst du von uns ehrliches Feedback, klare Impulse und branchenspezifische Einblicke, die dich weiterbringen. Und manchmal entsteht aus einem Kaffee-Gespräch mehr, als man vorher dachte.

Habt ihr Erfahrung mit Marken wie unserer?

Ja – unser kompletter Fokus liegt auf Marken, die Familien als Zielgruppe haben.

Wir arbeiten mit D2C-Brands, B2B-lern und hybriden Modellen und kennen die typischen Herausforderungen dieser Nische aus erster Hand.

Ob sinkende Geburtenrate, steigender Wettbewerbsdruck durch neue D2C-Startups oder die alljährliche Diskussion, ob sich die Babini oder K+J eigentlich gelohnt hat – wir wissen, was euch beschäftigt.

Deshalb ist unser System nicht „von außen gedacht“, sondern aus der Praxis entwickelt. Zugeschnitten auf genau unsere Branche.

Seid ihr eine Agentur?

Nein – aber wir haben auch nichts gegen Agenturen.

In vielen Fällen arbeiten wir sogar mit ihnen zusammen oder steuern sie, während wir an anderen Hebeln der Marke arbeiten.

Wir verstehen uns als Branchenpartner und Hybridmodell: operative Umsetzung, strategische Beratung und die Perspektive eines ausgelagerten Head of Marketings.

Heißt: Wir denken nicht nur mit – wir übernehmen auch Verantwortung. Als Sparringspartner auf Augenhöhe.

Was unterscheidet euch von anderen Dienstleistern?

Die meisten Dienstleister liefern einzelne Maßnahmen – wir bauen ein funktionierendes Vertriebssystem.

Wir denken wie ein ausgelagerter Head of Marketing: strategisch, vernetzt und mit Blick fürs große Ganze. Gleichzeitig setzen wir auch operativ um – mit einem festen Ansprechpartner, der dein Business wirklich versteht.

Ein Marketing-Setup ist wie ein Motor: Du brauchst Zündkerzen, Öl, einen funktionierenden Antrieb und saubere Abstimmung, sonst bleibt die Leistung auf der Strecke.

Erst wenn Angebot, Kampagnen, Retention und Shop harmonieren, entsteht echtes, erfolgreiches Marketing.

Bei welchen Themen könnt ihr uns unterstützen?

Kurz gesagt: überall dort, wo Markenaufbau, Vertrieb und Wachstum zusammenkommen.

Wir helfen euch, euer Marketing strukturell richtig aufzubauen – und begleiten die Umsetzung mit klarem Fahrplan. Dazu gehören u.a.:

Analysen & Entscheidungsgrundlagen: Unit Economics, Deckungsbeiträge, Zielkalkulationen – damit ihr wisst, was sich wirklich lohnt

Positionierung & Markenkommunikation: Klare Sprache, klare Zielgruppe, klare Wirkung

Angebotsentwicklung: AOV steigern, Marge optimieren, profitabel neue Kunden gewinnen

Shop- & Funneloptimierung: Damit Traffic nicht verpufft, sondern konvertiert

Performance-Marketing: Meta- & Google-Kampagnen mit System – nicht auf Zuruf

Retention & E-Mail: Mehr Umsatz mit Bestandskunden – automatisiert, aber durchdacht

Wir denken nicht in Maßnahmen, sondern in Wirkungsketten. Unser Ziel: ein Vertriebssystem, das für euch arbeitet und nicht umgekehrt.

Bietet ihr auch Teilleistungen an?

Ja - aber nur, wenn wir davon überzeugt sind, dass wir auch ohne das große Ganze exzellente Ergebnisse erzielen können.

In vielen Fällen hängen die einzelnen Marketing-Hebel so stark zusammen, dass isolierte Maßnahmen wenig Wirkung zeigen. Wenn wir jedoch sehen, dass dein Setup bereits solide ist und punktuelle Unterstützung echten Mehrwert bringt, sind gezielte Teilleistungen möglich.

Unser Anspruch bleibt aber immer: Wir übernehmen nur Verantwortung, wenn wir auch wirklich einen Unterschied machen können.

Wie viel kostet eine Zusammenarbeit mit euch?

Statt Stunden abzurechnen oder pauschale Leistungspakete zu verkaufen, investiert ihr in ein skalierbares System.

Das bedeutet konkret:

Unsere Kunden investieren in der Regel einen vierstelligen monatlichen Betrag, abhängig von Komplexität und Reifegrad eures Setups.

Zusätzlich beteiligen wir uns leistungsbasiert, wenn über unsere Zusammenarbeit messbar mehr Umsatz entsteht.

In besonderen Fällen sind auch Share Deals möglich - aber nur, wenn Vision, Produkt und Setup wirklich zusammenpassen.

Wir verstehen uns nicht als externer Dienstleister, sondern als verlängerter Teil eures Teams mit gemeinsamer Verantwortung fürs Ergebnis.

Matthias Popig

Projektmanager

Telefon

+4915141395963

E-Mail

hello@howto-marketing.de