Tradition trifft digitale Transformation
Wie Sämann mit digitaler Strategie
40 % mehr Umsatz bei gleichzeitig weniger Plattform-Abhängigkeit erzielt.
Warum Sämann digital neu denken musste
Vertriebskanal digital
Stationäre Händler verlieren zunehmend an Relevanz, und der klassische B2B-Vertrieb wird immer unsicherer.
Unabhängigkeit von Amazon herstellen
Amazon zwingt Händler in eine Spirale aus Rabatten und Preiskämpfen, wodurch Marge und Markenwert langfristig leiden. Außerdem entsteht eine starke Abhängigkeit von einem einzigen Vertriebskanal ohne Kontrolle über Kundendaten oder direkten Zugang zur Zielgruppe.
Umsatz unabhängig von Sales
Dauerhafte Rabattaktionen gefährden langfristig den Markenwert und führen zu geringeren Margen. Ziel war es, den Umsatz auch ohne permanente Preisnachlässe zu sichern.
Gesamtprofit steigern
Es ging nicht darum, das Geschäft einfach nur größer zu machen, sondern auch gezielt dafür zu sorgen, dass pro verkauftem Produkt deutlich mehr Profit übrig bleibt. Ziel war eine klare Margenoptimierung, damit am Ende des Monats auch wirklich mehr Cash bei den Gründern ankommt.
Sämann Kindermöbel steht seit Jahrzehnten für hochwertige Qualität und nachhaltige Kindermöbel. Trotz exzellenter Produktqualität kämpfte Sämann mit wachsender Amazon-Abhängigkeit und permanenter Rabatt-Politik. Daher haben wir gemeinsam eine digitale Strategie entwickelt, um die Marke nachhaltig zu stärken und unabhängiger zu machen.
Wie wir Strategie, Website & Werbemaßnahmen verknüpft haben
01
Strategische Neuausrichtung & Positionierung
- Entwicklung eines klaren Neukundenfreundlichen Angebotes (Parent Friendly Offer) auf den Ergebnissen unserer Analysen und Roadmap.
- Reduktion der Dauer‒Sales auf drei gezielte Kampagnen pro Jahr und Premium‒Positionierung.
- Warum? Grundlage für langfristiges Wachstum und Schutz des Markenwertes und der Marge.
02
Conversion-Optimierung & User Flow
- Überarbeitung der Website mit intuitiver Nutzerführung
(Erkenntnisse aus Audit und Parent Friendly Offer) - Gezielte Warenkorb‒Steigerung durch smarte Produkt‒Bundles
- Warum? Einfacher und klarer Kaufprozess sorgt für höhere Conversion Rates und gesteigerte Relevanz sorgt für mehr Gewinn pro Besucher.
03
Ganzheitliches Marketing Setup
- Cross‒Channel‒Marketing: Meta Ads, Google Ads, Pinterest Ads & E‒Mail (WhatsApp)
- Nur wenn alle Maßnahmen innerhalb der Kanäle nahtlos aufeinander abgestimmt werden, entsteht echte Effizienz, Markenaufbau und stabiles Wachstum.
- Warum? Weil fragmentiertes Marketing Streuverluste erzeugt. Systemisches Denken erzielt mehr Wirkung bei gleichem Budget.
So wurde aus Strategie echtes Wachstum
1. Meta Ads, die Vertrauen aufbauen – nicht nur Klicks holen
Für Sämann haben wir eine präzise Kommunikationsabfolge entwickelt, die Eltern Schritt für Schritt von der Unaware-Phase zur klaren Kaufbereitschaft führt. Mit Content, der Vertrauen aufbaut, Bedenken abbaut und gezielt den Wert der Produkte in der Lebensrealität der Eltern vermittelt.
Gerade im hochpreisigen Segment entscheidet der richtige Content zur richtigen Zeit. Deshalb setzen wir auf eine systematische Struktur in der Ansprache, von emotionalem Einstieg bis hin zur konkreten Produktüberzeugung. Ziel: maximale Relevanz für jede Phase der Zielgruppen-Bewusstheit, hoher AOV und ein Markenauftritt, der hängen bleibt.
2. Google Ads als echter Umsatzhebel
Was als ergänzender Zweitkanal begann, entwickelte sich schnell zu einem zentralen Performance-Treiber:
Durch den gezielten Aufbau von Suchkampagnen auf kaufnahe Keywords und die smarte Verzahnung mit dem restlichen Kaufprozess wurde Google Ads zu einem eigenständigen Umsatzmotor, weit über reines Retargeting oder Brand-Bidding hinaus.
Statt nur bestehenden Traffic abzugreifen, setzen wir mit Google neue Kaufimpulse und holen gezielt Suchinteresse ab.
3. Websiteoptimierung mit klarer Struktur & cleverem Bundling
Die Website wurde komplett überarbeitet, mit Fokus auf Nutzerführung, Vertrauen und Conversion. Gemeinsam mit Sämann entwickelten wir ein intelligentes Bundling-System rund um die Hauptprodukte. So können Eltern ihren Bedarf leichter erfassen und passende Sets zusammenstellen, was automatisch den Warenkorbwert erhöht.
Tonalität und Struktur basieren auf unserem erarbeiteten Parent Friendly Offer: Produktvorteile klar formuliert, Einwände antizipiert, Wunschzustand abgebildet, die gesamte Kommunikation alltagsnah und elternzentriert.
Das Ergebnis: Höhere Conversion Rates, gesteigerter AOV und eine Seite, die nicht nur hübsch aussieht, sondern verkauft.
4. E-Mail-Flows, die mehr als nur Erinnern
Das bestehende E-Mail-Marketing wurde nicht nur überarbeitet, sondern gezielt auf die gesamte Produktwelt von Sämann ausgeweitet. Ziel war es, Kund:innen nicht nur zum Kauf der Hauptprodukte zu bewegen, sondern auch gezielt auf ergänzende Artikel hinzuweisen, entlang logisch aufbauender Cross- und Upsell-Strecken.
Durch bessere Segmentierung, optimiertes Wording und ein klares Timing konnten wir die Relevanz der Kommunikation steigern und gleichzeitig den durchschnittlichen Bestellwert erhöhen.
5. Neue Kanäle validieren, neue Potenziale erschließen
Mit Pinterest Ads erweitern wir gezielt unser Channel-Setup. Nicht als Ersatz, sondern als strategische Ergänzung zu Meta & Google.
Ziel: mehr Umsatz innerhalb der bestehenden Produktwelt generieren, ohne vom Traffic einzelner Plattformen abhängig zu sein.
Gleichzeitig validieren wir auf bestehenden Kanälen weitere Produkte, um langfristig unabhängiger vom Kernsortiment zu werden. So schaffen wir nicht nur neue Umsatzimpulse, sondern verteilen Risiken intelligenter, kanal- wie produktseitig.
Zahlen, Daten, Fakten
+40 % mehr Umsatz
Normale Monate performen stärker als frühere Black Friday Aktionen
-46 % Amazon-Abhängigkeit
Massiver Shift von Amazon zu markenstärkenden Kanälen und eigener Website
+30 % Warenkorbwert
Deutlich höherer AOV durch smarte Produkt‒Bundles und gezielte Kommunikation des Wertes
Von Tradition zu Transformation und zurück zu echtem Markenerfolg
Sämann Kindermöbel war nie ein Startup, sondern eine etablierte Marke mit echten Werten. Umso wichtiger war es, nicht alles zu „disrupten“, sondern das Beste zu bewahren und digital auf ein neues Level zu bringen.
Die Ergebnisse sprechen für sich: mehr Umsatz, höhere Warenkörbe, gleichzeitig weniger Plattformabhängigkeit. Aber vor allem: mehr Klarheit, mehr Kontrolle und mehr Zukunftssicherheit für das Unternehmen.
Was bleibt, ist kein kurzfristiger Boost, sondern ein System, das Markenführung, Performance und Strategie verbindet. Und zeigt, wie echter Wandel aussehen kann, ohne sich dafür neu erfinden zu müssen.
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